C’est l’été ! Digitaline revoit ses services et ses tarifs. Venez découvrir les nouveautés !
Service Webmaster
Vous pouvez désormais laisser votre site en gérance chez Digitaline. Du simple hébergement avec mise à jour, en passant par la rédaction d’articles réguliers, ou un travail sur le référencement, je deviens votre webmaster, comme si je travaillais dans votre entreprise.
Je propose maintenant une formation qui permet de créer son site sur WordPress et d’apprendre à le gérer en toute autonomie. Formation pour Webmaster débutant, jeunes dirigeants ou encore pour les particuliers qui souhaitent avoir leur propre site et partager leur passion.
1800€ HT • C’est ce que vous coûtera votre site WordPress personnalisé avec les 6 premières pages de contenu rédigées et mise en forme dans le respect de votre charte graphique. Tarif hors options. Contrat de maintenance (hébergement, mises à jour, sécurisation…) : 50€ HT / mois. Certainement le tarif le plus attractif de la région !
Avant, il y avait l’annuaire téléphonique. C’était bien pratique et tout le monde y allait.
Aujourd’hui, comment les internautes font-ils pour trouver votre société ?
Tous les particuliers qui cherchaient une entreprise ou un service allaient sur l’annuaire téléphonique… Commençaient par aller dans les pages jaunes de leur localité et appelaient les entreprises qui proposaient les services qu’ils recherchaient.
Tout cela était automatique ! Si vous aviez le téléphone, vous étiez dans l’annuaire ! C’était simple. Aujourd’hui, plus rien n’est automatique. Les entreprises ne sont plus répertoriées dans les pages jaunes car ce sont les opérateurs internet (Orange, SFR, Bouygues…) qui attribuent les numéros de téléphone.
Comment être visible aujourd’hui ?
Il est maintenant nécessaire de s’occuper soi-même du référencement de son entreprise. Et il vaut mieux avoir un site internet si l’on souhaite être trouvé !
Aujourd’hui, les particuliers effectuent leurs recherchent sur internet (principalement sur Google, mais aussi Facebook qui est le deuxième support web le plus utilisé en France).
Devant la recrudescence de sites internet, Google a mis en place un algorithme qui privilégie les sociétés qui respectent des critères bien précis et cet algorithme se complexifie d’année en année. Il faut donc pouvoir suivre ! Il faut bien des critères de sélection, tout le monde ne peut pas être premier.
Il est donc préférable de bien connaître comment fonctionne Google pour tirer son épingle du jeu et être bien référencé.
Pourquoi est-ce important d’être bien référencé ?
Être bien référencé, cela signifie « être visible » et même « être premier » !
Jugez-en plutôt, ces statistiques ne changent pas depuis des années :
90% des internautes cliquent sur les résultats de la première page Google
35% d’entre eux cliquent sur le premier résultat
20% d’entre eux cliquent sur le 2e résultat
10% sur le 3e résultat
Le reste est réparti entre les résultats suivants et les fiches d’établissement (GMB)
Il est donc important pour une société d’être bien référencé et de ressortir dans les 3 premiers résultats de la première page des résultats de recherche.
Quel intérêt ?
Le fonctionnement est très simple : drainer plus de monde sur son site internet ! Plus vous recevez de visites, plus vous avez de chance de conclure des affaires avec vos visiteurs.
Conclure des affaires ?
Pour un site vitrine, le but est d’obtenir des demandes de devis Pour un site marchand, le but est de vendre plus.
Pour une boutique physique, ce serait comme passer d’un emplacement en périphérie de la ville à l’hypercentre. Plus vous aurez des piétons qui passent devant votre boutique, plus vous aurez de chance de voir entrer de monde et ainsi de développer votre CA.
Internet fonctionne de la même façon :
Obtenir plus de monde (plus de trafic), c’est avoir l’assurance de développer son CA.
Le reste fonctionne comme les règles commerciales en vigueur
100 personnes vont passer devant votre entreprise (visiter votre site)
10 vont rentrer (demander un devis)
1 va acheter (signer le devis)
C’est mathématique !
Ma proposition :
Ma proposition consiste donc à positionner votre entreprise sur les mots-clés que les internautes cherchent quand ils ont besoin des services que vous proposez / vendez.
Exemple :
Si vous êtes une entreprise du BTP, et que vous proposez la pose de placoplâtre, l’isolation des combles, la peinture… l’internaute ne connaît pas le nom de votre entreprise, il ne va donc pas se diriger vers votre site instinctivement.
Il va plutôt taper dans Google : « entreprise pour isoler mon grenier », « peintre pour repeindre ma cuisine » ou encore « entreprise d’isolation à proximité », « peintre à Poitiers » etc.
Il est impératif que ces mots clés figurent sur votre site internet selon un ratio que nous connaissons bien chez Digitaline. Il est important (pour ne pas dire impératif) de réfléchir en termes de mots-clés associé à vos services.
Notre méthode
La méthode de référencement que nous proposons s’appuie sur l’algorithme de Google que nous maîtrisons parfaitement, mais aussi sur une étude de la concurrence et de vos mots clés essentiels.
Afin d’y parvenir il sera nécessaire de vérifier la structure de votre site et très certainement de rédiger à nouveau les textes qui y sont présents. Nous employons une méthode rédactionnelle que nous appelons « SEO » (Search Engine Optimization), afin de positionner au mieux les mots clés qui correspondent à votre activité.
Cela vous intéresse ? Vous voulez être premier ?
Je vous propose un rendez-vous avec moi afin d’analyser les mots clés qui correspondent à votre activité. Nous regarderons comment placer votre site en pole-position sur Google afin que vous puissiez constater par vous-même qu’être premier, « ça paye » !
Nous sommes spécialisés dans le référencement depuis 2006. Nous développons de cette façon le chiffre d’affaires de nombreuses entreprises.
Sur internet, il y a ceux qui font appel au référencement et les autres.
Site vitrine « Garden » : 400€ HT pour la mise en place et la personnalisation (une fois pour toutes). Abonnement :50€ HT / mois comprenant le nom de domaine et l’hébergement. Refonte totale offerte au bout de 3 ans.
Boutique e-commerce en ligne à partir d’un logiciel centralisé. Infogérance et mises à jour incluses. Conception, personnalisation et mise en route à partir de 2.000€ HT (une fois) Abonnement mensuel 200 € HT / mois
Accès à plus de 500 modules pour faire évoluer votre site (marketing, newsletter, avis clients, système de fidélisation, gestion des livraisons, connexion à votre système de caisse, solutions et facilités de paiements…)
Gestion Multi-boutiques (si vous avez plusieurs points de vente)
Formule Boutique en ligne sur la base d’un modèle à partir de 5.000€ HT
Formule 100% sur-mesure à partir de 8.000€ HT
Wordpress + Woocomerce ou Prestashop
Créez un site catalogue en ligne avec des commandes pour vendre vos produits aux comités d’entreprises (CE) et aux Associations de Parents d’élèves (APE).
De nos jours, la vente en ligne est un canal essentiel pour de nombreuses entreprises. Cela permet non seulement d’atteindre un public plus large, mais également de faciliter les transactions commerciales. Si vous souhaitez vendre vos produits aux comités d’entreprises (CE) et aux Associations de Parents d’élèves (APE), il est crucial de disposer d’un site catalogue efficace avec des fonctionnalités de commandes en ligne. C’est là que Digitaline intervient, offrant une solution complète pour vous aider à atteindre votre public cible.
Cela n’empêche pas la distribution de vos catalogues dans les écoles, bien au contraire ! Voilà la stratégie que vous propose Digitaline :
Vous négociez vos tarifs avec les CE (commités d’entreprises) et les CE / FCPE (associations de parents d’élèves dans les écoles).
Vous distribuez vos catalogue dans les écoles et dans les comités d’entreprise.
Vous renvoyez sur votre site internet dédié pour passer commande
Soit vers une URL dédiée qui présente vos produits à tarifs négociés (voir solution multi boutiques plus bas)
Soit vers votre boutique principale mais avec un code de réduction spécial
boutique en ligne pour la vente de chocolats – chocolatiers
Pourquoi il faut préférer le coupon de réduction ?
Il existe deux possibilités avec les coupons de réduction
Une remise en pourcentage (annoncée ou non annoncée au client)
Une remise forfaitaire (une réduction de 10€ à partir de 50€ d’achat par exemple, ou encore sans condition de montant)
Il faut préférer la méthode du coupon car le visiteur a déjà repéré via le catalogue que vous avez laissé aux CE et FCPE certains de vos produits. Il en aura choisi deux ou trois. Si vous faites arriver votre nouveau client sur votre site principal, il sera forcément tenté par des articles que vous n’avez pas présenté sur la catalogue !
L’idéal, est en fait de créer une boutique intermédiaire, surtout si votre gamme de produits et très large.
Arriver sur un site avec de trop nombreuses références peut être décourageant, surtout quand on est un parent d’élève et que l’on veut se donner bonne conscience en participant par l’achat de produits, à une action pédagogique !
Petit rappel en ce qui concerne les catalogues dans les écoles :
L’argument qui est mis en avant sur ce genre d’achats, c’est « la participation / le financement de projets pédagogiques (et associatifs)« . Donc, l’acte d’achat des parents est motivé par une chose : en achetant un produit, je vais donner une certaine somme (souvent floue) à l’association des parents d’élèves afin de pouvoir financer (subventionner) leur fonctionnement et surtout une sortie scolaire, un événement (au sens large) de l’école.
Acheter via un catalogue qui arrive par le cartable de votre enfant est donc un acte « militant ». On essaye de se faire plaisir, et en même temps, on participe à la vie de l’école.
Revenons à nos moutons : Arriver sur un site trop riche quand vient de choisir 3 produits « pour faire plaisir » à l’école, ce n’est pas forcément bien vu. En tous les cas, ce n’est pas dans l’esprit de l’événement. Il est donc préférable d’avoir une boutique organisée comme le catalogue papier qui a été distribué en classe afin de rester dans la même atmosphère.
L’astuce consiste donc :
soit à créer des passerelles vers un site marchand plus large (votre site marchand public)
soit de créer une boutique « CE / FCPE » enrichie avec quelques articles supplémentaires bien pensés, dans la lignée de ce que vous avez présenté sur la catalogue papier.
N’oublions pas que les catalogues sont souvent distribués à l’occasion des événements du calendriers (Pâques, Noël, Saint Valentin…).
Il est important de garder sur votre site web l’ambiance qui vous à amenée à communiquer via vos catalogues papier.
Inutile de vous faire un dessin, les parents vous aller sur votre site avec l’idée de passer une commande simple de 3 ou 4 produits. Le but ed la manoeuvre marketing est de les faire succomber aux produits qui ne sont pas sur le catalogue !
Plusieurs façons de faire (elles peuvent toutes s’appliquer simultanément) :
On créer des pages thématiques avec les produits du catalogue (les mêmes pages que sur le catalogue, pour ne pas dépayser le client), mais en bas de page, on ajoute des produits (de la même catégorie). On réitère le processus pour chaque page.
Deuxième proposition : on créer de nouvelles catégories (qui n’apparaissent pas sur votre catalogue papier). Le client rentre dans un nouvel univers. Cela peut être une passerelle (évoquée plus tôt) vers votre site grand public. A manier avec précaution (attention au découragement du « too much »).
Troisième action : à chaque fois que le client met un produit dans son panier, on lui propose un, deux, trois… produits associés.n Il va ainsi découvrir des produits insoupçonnés… Et comme les produits seront parfaitement assortis, il cliquera pour les acheter, car cela tombe bien, c’est ce qu’il cherchait !
Quatrième (et dernière) action : proposer des produits au moment de payer sur la page commande. Je vous passe les subtilités que nous pouvons mettre en place et qui consistent proposer des offre alléchantes et imparables du genre : « pour douze euros de plus vous obtenez la livraison gratuite« , donnez 2€ de plus à votre APE en choisissant « ce produit ». etc.
La logique est moins vraie et peut être plus directe avec les commités d’entreprise (CE), car là, nous avons à faire à des adultes qui viennent chercher des bonnes affaires, des prix intéressants. Au départ négociés par le CE.
La subtilité, pour les CE, consiste à ne pas mélanger les torchons et les serviettes.
Je m’explique :
Pour les CE, plusieurs actions sont possibles :
– Un rabais « événementiel » sur tous vos services ou tous vos produits. Attention ! Je dis bien « événementiel », c’est à dire une offre limitée dans le temps. C’est la moindre des choses. Ne vous amusez pas à créer une politique tarifaire « à vie », vous vous en mordriez les doigts plus tard. Donc on créer une offre « 10% de remise », « l’entrée à 7€ au lieu de 10 » … valable du xxx au xxx.
– Une offre « événementielle » sur certains de vos produits… Ceux qui seront particulièrement adaptés aux entreprises auxquelles vous vous adressés. Donc là, nous sommes typiquement dans la distribution de catalogues (comme dans les écoles) avec tarifs négociés pour l’achat de chocolats, de gateaux, de produits du terroir etc.
Stratégie digitale pour la vente aux comités d’entreprises et aux associations de parents d’élèves. L’exemple de Vision d’un monde
Pourquoi je dis « attention à ne pas mélanger les torchons et les serviettes » ?
Parce qu’il n’est pas forcément utile de créer un environnement spécifique. La collecte de fonds pour votre CE n’est pas une priorité pour les employés puisqu’ils payent déjà leur CE sur leur fiche de salaire tous les mois. L’idée ici est donc inverse ! L’employé veut faire des bonnes affaires pour justifier des sommes qu’il donne à son CE tous les mois ! Il cherche en quelques sortes à se « rembourser ». C’est un peu comme une mutuelle. On va chercher à changer ses lunettes juste pour profiter des sommes que l’on verse chaque mois alors que l’on est pas tombé malade de toute l’année (bravo).
Donc nous allons faire attention à plusieurs choses :
Éviter ed faire une remise sur tous vos produits systématiquement (sauf si c’est ce que vous voulez).
Isolez les produits que vois proposez aux CE du reste de votre boutique
Segmentez ! séparez bien vos catégories de produits, ce sera plus facile après. Vous pourrez créer des offres spécifiques. Cela vous servira par ailleurs à gérer vos offres promotionnelles ultérieures « -50% sur le rayon lambda ». Et pour les CE, cela donnera « remise CE de 20% sur une sélection d’articles ». Articles qui seront réunis sur une page spécifique. Sur ces produits, il est de bon aloi de présenter le pris public et le pris remisé (prix CE). Voilà pourquoi il est intéressant de segmenter, voire de créer une « sous boutique » ou encore une « multi boutique » avec un nom de domaine complètement différent.
Enfin l’intérêt de ne pas mélanger les torchons et les serviettes, c’est qu’en proposant vos produits « CE » vous allez pouvoir proposer des produits « non CE », c’est à dire pleins tarifs. Là aussi, l’idéal est d’avoir une boutique dédiée aux CE et d’allonger la liste des produits CE avec des produits « plein tarif », voire même de créer, via des passerelles, une sorte de boutique cachée où les tarifs CE n’existent pas.
Il faut donc bien identifier dans votre base d’articles, ceux qui sont susceptibles d’avoir deux tarifs. Un tarif négocié, et le tarif plein pot.
N’oubliez pas une chose : le client vient profiter d’une offre ! Il faut donc qu’elle existe au moment de passer à la caisse !
Digitaline propose des sites clés en main qui se configurent très bien dans ce cas de figure de la vente aux CE et aux écoles. Ce sont des boutiques Click & Collect qui vous permettent de préparer des commandes pour un même lieu de dépôt (une école, un CE…). Les dates sont encadrées et les commandent peuvent vous parvenir par mail ou directement sur votre ERP habituel. Nous avons développé un grand nombre de passerelles. Vous pouvez même connecter notre boutique en ligne à votre système de caisse.
Digitaline, une plateforme de commerce électronique spécialisée dans la création de sites catalogue, est l’outil idéal pour vous permettre de vendre vos produits aux CE et aux APE de manière simple et efficace. La plateforme propose une interface conviviale qui vous permet de personnaliser votre site selon vos besoins spécifiques. Vous pouvez ajouter des photos et des descriptions détaillées de vos produits, créer des catégories pour faciliter la navigation des utilisateurs, et même intégrer des vidéos et des témoignages pour renforcer la confiance des clients potentiels
L’une des fonctionnalités les plus importantes offertes par Digitaline est la possibilité de prendre des commandes en ligne. Les comités d’entreprises et les Associations de Parents d’élèves recherchent souvent des moyens pratiques pour effectuer leurs achats en gros. Avec Digitaline, vous pouvez créer un processus de commande fluide et sécurisé, permettant à vos clients de sélectionner les produits qu’ils souhaitent acheter, de les ajouter à leur panier, et de finaliser leur commande en quelques clics seulement.
Notre système permet de créer une boutique principale et des boutiques filles. Leurs identités peuvent être identique ou complètement différentes. Vous allez par exemple pouvoir créer une boutique de Noël, une boutique Halloween ou encore une boutique de la Saint Valentin qui auront leur propre design dans lesquelles vous allez envoyer une selection de produits de votre boutique mère. les tarifs peuvent être identiques, différents ou bénéficier de remises spécifiques quand ils changent de boutique.
Notre système de marketing en ligne vous permet de gérer ces différences de tarifs et les offres de remises ou de coupons de réduction très facilement.
Chaque année, vous allez pouvoir ressortir votre boutique événementielle et retravailler vos tarifs, enlever des produits, en ajouter… Et n’oubliez pas ! Nous pouvons connecter nos boutiques à vos outils de travail et de gestion habituels.
La plateforme propose également des outils de gestion des stocks pour vous aider à suivre vos produits en temps réel. Vous pouvez facilement mettre à jour les quantités disponibles, ajouter de nouveaux produits ou supprimer ceux qui ne sont plus disponibles. Cela vous permet de gérer efficacement votre inventaire et d’offrir à vos clients des informations précises sur la disponibilité des produits.
Un autre avantage de la solution Digitaline est sa compatibilité avec différents modes de paiement en ligne. Vous pouvez configurer votre site pour accepter les cartes de crédit, les virements bancaires ou les paiements par PayPal, offrant ainsi à vos clients une flexibilité maximale lorsqu’ils passent commande
Enfin, Digitaline propose également des fonctionnalités de marketing intégrées pour vous aider à promouvoir vos produits auprès des CE et des APE. Vous pouvez créer des campagnes de marketing par e-mail, lancer des promotions spéciales ou offrir des remises exclusives à vos clients fidèles. De plus, la plateforme offre des outils d’analyse pour suivre les performances de votre site, vous permettant ainsi d’optimiser vos stratégies de vente en fonction des données récoltées
En conclusion, si vous souhaitez vendre vos produits aux comités d’entreprises et aux Associations de Parents d’élèves de manière efficace, il est essentiel de disposer d’un site catalogue avec des commandes en ligne. Digitaline propose une solution complète pour vous aider à créer un tel site, avec une interface conviviale, des fonctionnalités de commande en ligne, des outils de gestion des stocks et des options de paiement sécurisées. Ne manquez plus jamais une opportunité de vente en ligne et rejoignez Digitaline dès aujourd’hui pour développer votre entreprise avec succès !
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👉️ Comment le marketing émotionnel peut influencer les décisions d’achat des clients en créant des liens significatifs avec eux
Le Marketing émotionnel est une stratégie puissante qui permet aux marques de créer des liens significatifs avec leurs clients. En comprenant et en exploitant les émotions des consommateurs, les entreprises peuvent influencer leurs décisions d’achat de manière positive. Dans cet article, nous explorerons comment le Marketing émotionnel peut être utilisé pour créer des connexions profondes avec les consommateurs, en utilisant des exemples et des études de cas provenant de France.
L’importance du marketing émotionnel dans les décisions d’achat
Les décisions d’achat sont souvent motivées par des émotions plutôt que par la logique pure. Les consommateurs sont plus susceptibles d’acheter un produit ou un service s’ils se sentent connectés émotionnellement à la marque. Le Marketing émotionnel vise à susciter ces sentiments positifs en créant des expériences mémorables et en racontant des histoires captivantes.
Une étude récente menée en France a révélé que 70% des consommateurs prennent leurs décisions d’achat en fonction de leurs émotions. Cela montre clairement l’importance du Marketing émotionnel dans le processus d’achat. Les marques qui parviennent à créer une connexion émotionnelle avec leurs clients ont un avantage concurrentiel significatif.
Exemples de marketing émotionnel réussi en France
En France, plusieurs marques ont réussi à établir des liens émotionnels forts avec leurs clients grâce à des campagnes de Marketing émotionnel bien conçues. Un exemple notable est la campagne publicitaire de la marque de chocolat Côte d’Or. Leur slogan « Le chocolat qui vous fait fondre » a créé une association positive entre le plaisir de manger du chocolat et les moments de bonheur partagés.
Une autre marque qui a utilisé avec succès le Marketing émotionnel en France est la compagnie aérienne Air France. Leur campagne publicitaire « France is in the air » mettait en avant les valeurs culturelles et l’élégance française, créant ainsi une connexion émotionnelle avec les voyageurs.
Conseils pour mettre en œuvre une stratégie de marketing émotionnel efficace
Pour mettre en œuvre une stratégie de Marketing émotionnel efficace, voici quelques conseils pratiques :
Comprenez votre public cible : Il est essentiel de comprendre les besoins, les désirs et les valeurs de votre public cible. Cela vous permettra de créer des messages et des expériences qui résonnent avec eux sur un niveau émotionnel.
Racontez une histoire captivante : Les histoires sont un moyen puissant de susciter des émotions chez les consommateurs. Utilisez des narrations captivantes pour raconter l’histoire de votre marque et créer une connexion émotionnelle avec votre public.
Utilisez des visuels évocateurs : Les images et les vidéos peuvent avoir un impact émotionnel plus fort que les mots seuls. Utilisez des visuels évocateurs pour renforcer votre message et susciter des émotions positives chez vos clients.
Créez des expériences mémorables : Les expériences mémorables sont souvent associées à des émotions fortes. Créez des expériences uniques et positives pour vos clients, qu’il s’agisse d’événements spéciaux, de cadeaux personnalisés ou de services exceptionnels.
Le marketing émotionnel dans le paysage numérique
Avec l’avènement du marketing numérique, le Marketing émotionnel a trouvé de nouvelles opportunités pour créer des liens avec les consommateurs. Les médias sociaux, par exemple, offrent aux marques une plateforme pour partager des histoires captivantes et interagir directement avec leur public.
En France, la marque de cosmétiques Yves Rocher a utilisé avec succès les médias sociaux pour créer une communauté en ligne engagée. Ils partagent régulièrement du contenu inspirant et encourageant leurs clients à partager leurs propres histoires et expériences avec leurs produits.
Résumé
Le Marketing émotionnel est un outil puissant pour influencer les décisions d’achat des consommateurs en créant des liens significatifs avec eux. En comprenant les émotions de votre public cible et en utilisant des stratégies telles que la narration d’histoires captivantes et la création d’expériences mémorables, vous pouvez créer une connexion émotionnelle durable avec vos clients. En France, des marques telles que Côte d’Or et Air France ont réussi à utiliser le Marketing émotionnel pour se démarquer sur le marché. En intégrant le Marketing émotionnel dans votre stratégie digitale, vous pouvez renforcer la fidélité de vos clients et augmenter vos ventes.
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