Le conseil [webmarketing] du jour : Créer des campagnes de publicité ciblées

👉️ Découvrez les bases du ciblage publicitaire en ligne pour maximiser votre retour sur investissement

Comment créer des campagnes publicitaires ciblées pour maximiser votre retour sur investissement ?

Pour créer des campagnes publicitaires ciblées qui maximisent votre retour sur investissement, vous devez suivre une série d’étapes. Tout d’abord, vous devez déterminer votre public cible. Cela peut être fait en recueillant des données sur votre public cible, telles que leur âge, leur sexe, leur emplacement géographique (surtout si votre activité est locale), leurs intérêts et leurs habitudes d’achat. Une fois que vous avez défini tout ce qui caractérise votre public cible, vous devez déterminer le meilleur moyen de les atteindre. Cela peut être fait en utilisant des médias sociaux, des annonces en ligne, des annonces imprimées, des annonces radio ou des annonces télévisées. Ici, nous nous intéresserons aux publicités en ligne (Google Ads, Facebook Ads..)

Une fois que vous avez déterminé le meilleur moyen de communiquer avec votre public cible, vous devez créer un message publicitaire qui attirera leur attention et les incitera à acheter votre produit ou service. Vous devez également déterminer le budget publicitaire nécessaire pour atteindre votre public cible.

Enfin, vous devez mesurer et analyser les résultats de votre campagne publicitaire. Cela peut être fait en utilisant des outils tels que Google Analytics ou des outils de suivi des conversions pour mesurer le nombre de clics, le nombre de conversions et le retour sur investissement. En analysant les résultats de votre campagne publicitaire, vous allez pouvoir déterminer si elle est efficace et si elle est rentable, et cela dès le premier jour.

Une campagne s’analyse au jour le jour et la bonne pratique veut que l’on “teste” plusieurs approches. Cela est valable pour votre première campagne publicitaire, mais aussi pour les suivantes si vous changez de cible ou de produits, ou encore d’objectif. Il est toujours nécessaire de suivre sa campagne et de la rectifier en permanence. Les différents KPI (indicateurs) mis en place sur les plateformes comme Google Analytics vous donneront les signaux nécessaires. SI vous engagez une campagne Google Ads, il est recommandé de créer des groupes d’annonces (plusieurs annonces) avec différentes approches. On sélectionne ensuite les annonces qui fonctionnent le mieux, on élimine les moins efficaces et on en introduit des nouvelles en se basant sur ce qui fonctionne le mieux afin d’optimiser le rendement de la campagne

Quels sont les avantages du ciblage publicitaire en ligne ?

Le ciblage publicitaire en ligne vous offre une variété d’avantages. Tout d’abord, le ciblage publicitaire en ligne permet aux annonceurs de cibler leurs publicités à des groupes spécifiques d’utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leur âge, de leur sexe et de leur emplacement. Cela permet donc de s’adresser à des personnes qui sont le plus susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services, ce qui augmente votre efficacité et votre rentabilité.

De plus, le ciblage publicitaire en ligne est accompagné d’outils statistiques qui permettent d’analyser l’impact des campagnes publicitaires engagées. Il est ainsi possible de suivre le nombre de clics sur les annonces, le nombre de conversions et le taux de conversion, ce qui leur permet de mieux comprendre les campagnes et de les optimiser pour obtenir des résultats plus efficaces.

Enfin, le ciblage publicitaire en ligne est également très rentable. Les annonceurs peuvent cibler leurs publicités à des groupes spécifiques d’utilisateurs à un coût relativement faible, ce qui leur permet d’obtenir un meilleur retour sur investissement. Vous pouvez ajuster vos budgets publicitaires en fonction des performances de vos campagnes, ce qui vous permet de maximiser votre retour sur investissement.

Il est à noter – et c’est important – que les résultats d’une campagne publicitaires sur internet sont quasi immédiats. Quelques heures après avoir lancé votre campagnes, vous pouvez constater les premières retombées. Ce qui n’est pas la cas dans une démarche SEO où le temps nécessaire à obtenir de la visibilité est très long (plusieurs mois à plusieurs années). La corollaire est aussi vraie. Quand on arrête une campagne publicitaire, ses effets cessent immédiatement. Il n’y a aucune inertie, contrairement aux campagnes SEO qui elles, mettent du temps à se mettre en place, mais pour lesquelles les retombées perdurent dans le temps.

Crédit Photo : Rubaitul Azad sur Unsplash

Comment déterminer avec certitude votre public cible ?

C’est une étape cruciale pour mener une campagne publicitaire efficace sur internet. Voici quelques conseils pour vous aider à mieux comprendre votre public et à organiser votre offre :

1. Analysez vos données existantes : Commencez par examiner les données internes de votre entreprise, telles que les données démographiques, les comportements d’achat, les préférences et les intérêts de vos clients actuels. Identifiez les tendances et les caractéristiques communes parmi votre base de clients existante. Par exemple, si vous êtes une agence de publicité numérique, vous pouvez analyser les données de vos clients actuels pour déterminer si vous avez des tendances de clientèle spécifiques, tels que des secteurs d’activité privilégiés ou des tailles d’entreprise spécifiques.
2. Menez des recherches supplémentaires : Si vous avez besoin de plus d’informations, menez des études de marché pour obtenir des données plus approfondies sur votre public cible potentiel. Vous pouvez utiliser des enquêtes en ligne, des groupes de discussion ou des entretiens individuels pour recueillir des informations sur les besoins, les préférences et les comportements d’achat des entreprises intéressées par la publicité en ligne. Par exemple, vous pourriez demander aux entreprises quelles plateformes publicitaires elles utilisent, quels sont leurs objectifs publicitaires et quels sont les défis auxquels elles sont confrontées dans leur stratégie publicitaire.
3. Analysez vos concurrents : Étudiez les stratégies de publicité en ligne de vos concurrents directs. Examinez les types d’entreprises qu’ils ciblent, les messages qu’ils utilisent et les canaux publicitaires qu’ils privilégient. Cela peut vous donner des indications sur le public cible que vous pourriez également viser. Par exemple, si vous constatez que plusieurs de vos concurrents ciblent principalement les petites entreprises de commerce électronique, cela peut indiquer que ce segment est également pertinent pour votre stratégie de publicité en ligne.
4. Testez et itérez : Une fois que vous avez identifié votre public cible potentiel, il est important de tester différentes approches publicitaires et de surveiller attentivement les résultats. Utilisez des outils d’analyse pour mesurer les performances de vos campagnes publicitaires, notamment le taux de clics, le taux de conversion et le retour sur investissement. Sur la base de ces résultats, affinez progressivement votre stratégie de ciblage et ajustez vos messages publicitaires pour atteindre votre public de manière plus précise et efficace.

Comment choisir son support pour diffuser mes annonces ?

Choisir entre des annonces sur Facebook, Google Ads ou d’autres supports dépend de plusieurs facteurs, y compris votre public cible, vos objectifs publicitaires et le type de produits ou services que vous proposez. Voici quelques exemples pour vous aider à prendre une décision éclairée :

Facebook :

• Si votre public cible est principalement composé de consommateurs et que vous souhaitez générer de la notoriété de marque, Facebook peut être un excellent choix. Vous pouvez utiliser des critères de ciblage tels que l’âge, le sexe, l’emplacement géographique, les intérêts et les comportements pour atteindre des utilisateurs spécifiques. Par exemple, si vous vendez des vêtements pour femmes dans une zone urbaine, vous pouvez cibler des femmes âgées de 25 à 40 ans, vivant dans cette zone et intéressées par la mode.

Google Ads (recherche) :

• Si vous souhaitez atteindre des utilisateurs qui expriment un besoin spécifique et sont activement à la recherche de produits ou services, Google Ads peut être efficace. Les annonces de recherche sont affichées lorsque les utilisateurs effectuent des recherches liées à vos mots-clés ciblés. Par exemple, si vous êtes une entreprise de plomberie, vous pouvez cibler des mots-clés tels que “plombier d’urgence” ou “réparation de fuites”, et cibler une zone géographique  pour atteindre des personnes qui ont un besoin immédiat de services de plomberie dans votre ville, département ou région.

Google Ads (display) :

• Si vous voulez augmenter la notoriété de votre marque et atteindre un large public, les annonces display de Google Ads peuvent être appropriées. Ces annonces apparaissent sur des sites web pertinents pour votre public cible, en fonction des intérêts, des comportements en ligne et de la démographie. Par exemple, si vous proposez des voyages de luxe, vous pouvez cibler des sites web liés aux voyages et aux loisirs, en veillant à atteindre une audience ayant un intérêt pour ce type de voyages.

Autres supports :

• En fonction de votre public cible spécifique, vous pouvez également envisager d’autres supports publicitaires tels que LinkedIn (si vous visez des professionnels), Instagram (si vous ciblez un public plus jeune et axé sur l’image), YouTube (si vous souhaitez utiliser la vidéo pour promouvoir votre marque) ou des médias locaux (si vous avez une portée géographique limitée).

Il est essentiel de réaliser des tests et de surveiller les performances de vos annonces sur différents supports. Analysez les métriques clés telles que le taux de clics, le taux de conversion et le retour sur investissement pour évaluer l’efficacité de chaque canal publicitaire. En utilisant ces informations, vous pourrez ajuster votre stratégie et allouer votre budget publicitaire de manière plus efficace.

N’oubliez pas de toujours garder à l’esprit votre public cible, vos objectifs et vos ressources disponibles lors du choix du support publicitaire le plus approprié.

Le cas particulier de la publicité vidéo :

La publicité vidéo offre un potentiel élevé pour générer une plus grande visibilité, attirer de nouveaux clients et renforcer la notoriété de votre marque. Elle est devenue un outil incontournable pour les entreprises cherchant à promouvoir leurs produits et services de manière engageante. En diffusant des annonces vidéo, vous pouvez captiver votre public cible et transmettre votre message de manière visuelle et attrayante. Les plateformes populaires telles que YouTube, Facebook, Instagram et même des sites web tiers offrent des options de publicité vidéo.

Par exemple, si vous êtes une entreprise de cosmétiques, vous pouvez créer une annonce vidéo pour présenter vos nouveaux produits, en démontrant leur utilisation et les résultats obtenus. Vous pouvez également utiliser la publicité vidéo pour raconter une histoire ou créer une expérience immersive pour votre public. Assurez-vous de maintenir votre vidéo concise, pertinente et mémorable afin de capter l’attention des spectateurs.

Par exemple, si vous êtes une entreprise de voyage, vous pouvez diffuser une vidéo captivante montrant des destinations exotiques et des aventures palpitantes, incitant les spectateurs à réserver leurs prochaines vacances. De même, si vous êtes une entreprise de restauration, vous pouvez créer une vidéo appétissante mettant en valeur vos plats les plus populaires et en invitant les téléspectateurs à venir savourer une expérience culinaire unique dans votre restaurant. Pour les marques de mode, la publicité vidéo peut être utilisée pour présenter les dernières tendances et styles, en donnant aux spectateurs un aperçu de la qualité et du style de vos produits. Vous pouvez également utiliser des témoignages vidéo de clients satisfaits pour renforcer la confiance et la crédibilité de votre marque. En mesurant les statistiques telles que les vues, le taux de complétion et les conversions, vous pouvez évaluer l’efficacité de votre publicité vidéo et ajuster votre stratégie en conséquence.

Il est important de garder à l’esprit que les vidéos doivent être courtes, percutantes et adaptées à la plateforme sur laquelle elles seront diffusées. Sur YouTube, vous pouvez créer des publicités vidéo pré-roll qui apparaissent avant le contenu vidéo principal, tandis que sur Facebook et Instagram, des vidéos plus courtes et captivantes sont souvent plus efficaces. Assurez-vous d’utiliser des éléments visuels accrocheurs, une narration persuasive et un appel à l’action clair pour encourager les spectateurs à prendre des mesures telles que visiter votre site web, s’abonner à votre chaîne YouTube ou acheter vos produits.

En personnalisant votre publicité vidéo en fonction de votre secteur d’activité, de votre public cible et de vos objectifs spécifiques, vous pouvez tirer parti de la puissance de la publicité vidéo pour attirer l’attention, susciter l’intérêt et générer des résultats concrets pour votre entreprise.

Exemple de vidéo que nous produisons :